Il est essentiel de comprendre les particularités de la rémunération d’un freelance pour fixer un tarif qui reflète pleinement votre valeur et pour négocier efficacement avec vos clients.
Contrairement au salariat, où la rémunération est stable et fixe, celle d'un freelance est plus complexe et variable. Elle dépend du chiffre d'affaires généré par vos prestations, influencé par votre tarif journalier moyen (TJM) et le nombre de jours travaillés. Votre capacité à obtenir des contrats et à sécuriser des missions joue également un rôle déterminant dans cette équation.
Quel est l'impact du statut juridique sur la rémunération d’un freelance ?
Le choix du statut juridique influence la rémunération du freelance. Nous vous glissons un résumé par statut :
- L'auto-entrepreneur bénéficie d'une gestion simple et d'avantages fiscaux, mais avec un plafond sur le chiffre d'affaires.
- L'entreprise individuelle offre plus de flexibilité en termes de chiffre d'affaires et protège le patrimoine personnel depuis mai 2022.
- L'EURL et la SASU permettent une séparation entre patrimoine professionnel et personnel, avec des modes de rémunération distincts.
- Le portage salarial assure une couverture sociale complète, mais engendre des frais de gestion plus élevés.
Comment calculer son TJM en tant que freelance ?
1️⃣ Comprendre sa valeur et le marché
Avant de définir votre TJM, évaluez votre valeur unique et le marché :
- Le type de poste visé et l'adéquation de votre expérience
- L'état du marché : pénurie de profils ou forte concurrence ?
Il peut être utile de suivre certains cabinets de recrutement afin de discuter avec leurs consultants en recrutement et de voir leurs offres pour obtenir les tendances actuelles d’un marché :
- Le contexte économique actuel
- La typologie des clients ciblés
Il est possible que vous n'obteniez pas toujours le TJM souhaité, mais définir une fourchette qui vous permet de rester rentable tout en acceptant des missions coup de cœur ou favorisant le développement de certaines compétences peut s'avérer une option judicieuse.
💡 Un débat anime la communauté freelance sur l'impact de la localisation sur le TJM. Certains, comme Léa Labory consultante en recrutement chez Trait d’Union, soulignent l'importance de la localisation, notamment à Paris. D'autres, comme Igor Zlobine d'Orge.io, estiment que la compétence devrait primer, indépendamment de la situation géographique.
2️⃣ Déterminer votre TJM
Pour déterminer votre TJM, plusieurs facteurs entrent en jeu :
- Votre niveau d'expertise et de compétence
- Les tarifs pratiqués dans votre secteur
- Vos charges sociales, fiscales et frais d'activité
Voici une méthode simple pour calculer le TJ (tarif journalier) :
- Identifiez vos coûts fixes (loyer, assurances, matériel)
- Définissez votre rémunération souhaitée
- Estimez le nombre de jours travaillés sur l'année
Votre tarif doit être bien calculé pour assurer la pérennité de votre activité. Des simulateurs en ligne peuvent vous aider à vous positionner ou vous comparer à des pairs.
💡 Pour approfondir ce sujet, consultez le livre blanc de notre partenaire “Parcours freelance IT : stratégies financières et professionnelles”, qui offre des insights précieux sur la tarification.
3️⃣ Assumer et justifier son TJM
Les comparateurs de TJM en ligne sont un bon point de départ, mais rappelez-vous que chaque profil est unique. Vos soft skills et expériences spécifiques peuvent faire la différence.
Préparez-vous à justifier votre TJM :
- Mettez en avant votre niveau d'expérience
- Soulignez votre expertise dans des domaines rares mais demandés
- Expliquez la valeur ajoutée que vous apportez
- Valorisez vos soft skills
“À compétences égales, le freelance choisi sera souvent celui qui a eu un meilleur fit avec le client. Vos compétences mises à plat sur le CV peuvent être similaires à vos pairs, mais votre personnalité est unique”. Simon Gallard, Cofondateur de Trait d’Union.
4️⃣ Faire évoluer son TJM
Votre TJM n'est pas figé. Son évolution peut être justifiée par :
- L'acquisition de nouvelles compétences
- Les réussites de projets
- Les évolutions du marché
- Les changements dans vos frais professionnels
- Le renouvellement d’une mission
- L'anticipation de périodes creuses
L’essentiel est de voir la négociation comme une discussion constructive en apportant des éléments chiffrés.
Le TJM en freelance est évolutif et dépend de trois facteurs clés : sa valeur sur le marché, son expertise, et les obligations liées à son statut juridique.
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